这一天的傍晚，轲比能也在和自己的弟弟苴罗侯探讨着有关杨家军的事宜。

“大哥，那步度根据说被杨家军打得狼狈逃窜，如今我们已至此地两日了。

今日他们派人来说，那女将军明日会与我们会面，大哥能否猜到他们的意图究竟为何？”

“这是他们汉人惯用的伎俩而已，哪怕这杨家军是汉朝的反贼，但他们汉人都是一个样子，想要拉拢一批鲜卑人，然后对付另外一批鲜卑人，让我们自己内斗。”

轲比能的语气略带讥讽，但实际上他又明白，在没有彻底吞并其他鲜卑部落之前，这内斗就必须持续下去。

倘若他不与汉人合作，届时便是步度根与汉人结盟。

虽说杨家军刚刚将步度根击退，但休整一两年，双方成为盟友并非绝无可能。

因此他必须走这一遭，为的便是防止杨家军扶持步度根亦或者其他鲜卑部落。

“他们欲使我们内斗损耗实力？那大哥为何还要前来？这群汉人向来阴险狡诈，大哥明日是打算敷衍应付吗？”

“二弟，这世界上没有永远的敌人，也没有永远的朋友，步度根对我们穷追不舍，其他鲜卑部落亦欲将我们吞并。

若不想被其兼并，就得借助汉人的力量使自身强大。

没错，他们确实想利用我们内斗，但我们也可以利用他们壮大自身。这世间之事，并无绝对的好坏，汉人有有句话说得好，塞翁失马，焉知非福。”

听完兄长的一番见解，苴罗侯心中满是钦佩。

原本他们兄弟几人不过是普通的鲜卑人，然而兄长却凭借着勇猛与聪慧，一步步攀至如今的高位。

“那兄长打算怎么谈，恐怕直接要武器，要工匠，这些人不会同意，但若是什么都不给，我们又凭什么帮他们？”

轲比能瞬间展露出自信满满的笑容，在来之前，他便已想好了此次商谈的策略。

汉人惯于以利诱之、以弱攻之，而他恰好揣度到了杨家军暂时不想征战，需要他们鲜卑部落帮忙控制北方。

待到探出底线，他自会知晓哪些条件提出后对方会应允。

不过眼下自己这个弟弟估计难以理解，于是轲比能转移了话题，让弟弟明日跟在身旁，好好观摩商谈的过程。

毕竟，他尚未见过这位女将军，所以很多事情得见了面之后，才能确定接下来怎么做。

次日，双方约在一处空旷之地碰面。

此地四周皆是草场，视野开阔，一望无际。

故而无论是杨秋还是轲比能，都会感到安心，不必担忧有伏兵藏匿。

当然，主要是轲比能害怕有埋伏，毕竟他是远道而来的客人。

在双方都不熟悉彼此的情况下，信任是不存在的，而这一场谈判直接能试探出两个人之间的想法。

因此，轲比能仅带了弟弟苴罗侯相随，杨秋则携荀谌在后。

而他们两人的亲卫皆留在了数百米之外，在这空旷的场地中进行商谈，无人能够听闻他们的私密之谈。

“将军今日所着服饰，实乃我前所未见，莫非是汉人近期流行的风格？”

在双方寒暄数句，知晓彼此身份之后，轲比能率先挑起了话题。

他深知汉人交谈时喜欢迂回婉转，先以一些无关紧要的话语试探一番。

再者，他也确实对这个问题颇感好奇。

只因杨秋今日所穿的衣物与汉人往昔所着服饰截然不同。

他身为鲜卑部落一方首领，汉人的珍宝丝绸皆有所见识，自身亦身着汉人喜爱的丝绸。

然而眼前这位女将军身着那身奇异的鹅黄色衣裳，既令人眼前一亮，又令人心生怪异之感。

或许是初次得见，总觉其形制略显奇特。

难道是自己见识太少了，还没有对汉人的衣服彻底了解？

轲比能的心中暗自思忖着，杨秋却是轻笑出声，一旁的荀谌在后面忍不住抽动了一下嘴角，其实他也挺不适应将军今日所穿衣着。

只是，没想到轲比能还真被将军牵着鼻子走了，直接踏进了衣服的陷阱。

没错，杨秋所穿的乃是羊毛衫。

秋日的天气不冷不热，里面穿一套简单的衣服，外面穿个羊毛针织衫，实在是再合适不过了。

当然，衣服的样子都是杨秋让下面的人做出来的，下面倒是穿着的半裙。

所以，这些样式都不是汉朝的衣服形制。

但衣服这种事情，只要得体，怎么穿都是自己的爱好。

不过，杨秋也在潜移默化影响穿衣风格，她已经慢慢改变了一些衣服样式。

毕竟太过华丽的衣服，并不适合日常出行。

而且杨秋又不是每天都在战场上，日常也需要穿一些简便的衣服样式。

再加上工厂里面的女工男工都开始增多，这些人身上的衣服也需要更加简洁便利，所以简便的上衣裤子以及盘扣已经开始在慢慢推行了。

“单于，此种衣物我称之为羊毛衣，因其乃是由羊毛织就而成，贴身暖和，极为轻盈。

此次单于不辞千里而来，我亦为单于备下了数件羊毛衣作为礼物，稍后我会命人送至单于处。”

此话一出，轲比能的面色依旧保持镇定，而他身后的苴罗侯却已流露出惊诧的神情。

羊毛这个东西，他们鲜卑人作为游牧民族，年年都会剪毛，也会将羊毛清洗之后来进行编织。

所以他们也是会编织羊毛的，但很多时候只能做成毛毡，毡毯，若用羊毛要做成一件轻薄的衣服穿在身上，那简直不可能。

只因羊毛线编织出的布料颇为粗糙，绝无可能如眼前这位女将军身上所着那般轻盈。

是的，尽管他们只能肉眼观看，但谁都能感觉到。

眼前之人身着的那件衣裳有一种柔软轻盈之感，再加上那美丽的鹅黄色，一眼便能瞧出染色技术极为高超。

“此前便听闻将军治下有高产的粮食，洁白如雪的瓷器，仿若雪花般的食盐……未曾想将军这里竟还有如此高超的羊毛编织技艺。

难怪将军能够屡次击退汉军，听闻还有能够喷火的神秘武器，此次与将军相见，当真是令我大开眼界了。”

轲比能镇定的开口了，虽然他心中也很惊讶，但眼下他还没有摸透这位女将军的意图，所以只能继续跟着话题来绕圈子。

不过杨秋这一次却不拐弯抹角了。

“单于，我们中原人惯于种植粮食，而你们游牧部落惯于放牧。

你们缺少食盐、茶叶、布匹、工具，而我们缺少牛羊马匹，其实我们本不应成为仇敌。

倘若能够彼此合作，开展通商，相互提供各自所缺之物，又怎会有如此众多的战事？往昔众人皆走错了路。

当然，这都是汉廷的过错，但我们昭国往后绝不会如此愚蠢地对待北方友人。

单于，你今日亦瞧见我身上所着衣物，这些羊毛用途广泛，可在冬日抵御严寒的侵袭，且羊毛无需宰杀羊只，年年皆有大量羊毛可供剪下。

单于你们完全能够凭借羊毛换取我们昭国的粮食、茶叶、食盐等其他物品。

我们本应成为亲密无间的友人，奈何你们有一部落的人竟愚蠢至极，听信汉廷的挑衅，对我昭国发起攻击。

不然我本应与他商谈合作之事，实在可惜。”

杨秋的言下之意，自然是差点便与步度根合作了。

轲比能自是知晓汉人的套路，无非是又拉拢又威胁，若不应允，他们便寻他人合作，故而这番话只能信半分。

只是，轲比能此刻尚有一个更大的疑问。

“昭国是？”

“怪我方才未曾言明，今年年底我们杨家军治下土地将要称王建制，单于届时若有空，不妨前来参加此仪式。”

“那往后我岂不是要尊称将军一声昭王？”

杨秋毫不谦逊地点了点头。

“客气客气，倘若单于愿意，我亦可挑选一个单于钟意之字，封单于为王。”

轲比能颇感无语，他想象之中的杨家军女将军，应是一位极为霸道冷厉之人。

不然一介女子怎能率领如此多的将士兵卒，占据这般广袤的土地？

结果未曾想，见到这位女将军之后，他觉得眼前此人的说话方式有些令人难以捉摸。

若以汉人的言语形容，那便是有些浮夸。

莫非眼前之人实则为傀儡，背后有人推她上前？应是不可能吧？

轲比能心中思绪万千，但面上仍保持着平静，并且试探着提出了一个问题。

“看来将军的见解竟与我不谋而合，我们双方皆缺乏彼此所需之物，若能携手合作，又何必令彼此之族人伤亡？

故而我有一想法，将军治下之人既然能够用羊毛织成如此精美的衣裳，何不将此技艺传授于我鲜卑部落。

如此一来，我们鲜卑人剪下羊毛之后，便可直接编织成衣裳，届时便能以羊毛织就的衣裳换取昭国的食盐、茶叶等物，岂不是两全其美？”

哦。

杨秋在心中嗤了一声，果然搞政治这事就是需要一张厚脸皮，面部改色的说出这种不要脸的要求。

不过杨秋这一次回答的更加厚脸皮。

“单于此想法倒是甚为妥当，我方才竟然未曾想到，若是我再收购一道羊毛，这中间岂不是浪费诸多时间？

只是单于有所不知，我们昭国当下缺乏大量的骑兵，也还缺乏牛羊马匹，而我们那些制作羊毛的工匠，皆舍不得离开故土。

我其实也想让他们前往草原上教导更多人学会编织技艺，

可是无奈我们这里冬日里面可以烧火炕保暖，工匠们去了草原上只能瑟瑟发抖，甚至可能连命都保不住。

我这个人天生仁慈，心怀悲悯，看不得大家这样受苦。

要不单于先遣数人前来我们昭国工坊学习，待你们的族人学会之后，便可传授给更多之人，这岂不是更为妥帖？”

杨秋说得义正词严，荀谌在后面险些没能忍住脸上的笑意，轲比能的弟弟巨罗喉更是露出了一脸震惊的表情，这话说得也太不要脸了吧？

而轲比能亦差点没能控制住脸上的表情，虽然他也知道这要求提出来会被拒绝，但真没想到是这种理由。

不过对方竟同意鲜卑人派遣族人前来学习，此莫非是陷阱？

而且对方之意很明显，欲学习此技术，便要主动提供牛羊马匹，听那意思，还要雇佣一些鲜卑的骑兵？

于是轲比能径直问了出来，杨秋笑而点头。

“鲜卑骑兵勇猛善战，如今我们杨家军正缺骑兵。

倘若单于能借我们一些骑兵，届时我们昭国定会为单于提供丰厚的食盐、茶叶、白糖、布匹，单于觉得如何？”

“听闻昭国正在筹谋进攻汉廷，此是要出兵洛阳吗？”

杨秋露出了一个神秘的笑容，并未正面回应，于是轲比能自行领会了杨秋这一表情。

原来如此，难怪这女将军今日如此慷慨大方，竟是因缺乏兵源，故而让出这般巨大利益，此乃绝佳的打劫良机。

于是在接下来的谈判时间里，轲比能狮子大开口，索要了大量的食盐、茶叶、白糖、布匹，以及些许工具。

当然，他还要求派遣五百人前来学习羊毛编织技术。

杨秋当时露出了为难的表情，但最终还是应下了。

于是轲比能这边觉得自己在谈判中大胜而归，杨秋这边虽然送出了大量的物资，但其实心情也非常愉悦。

因为她迎来了鲜卑五百人前来学习技术，又要来了两千个骑兵为杨家军征战。

账面上好像亏了，但实际上轲比能还不知道中文博大精深，有句话叫做有借无还。

当然，这些骑兵还有学习工匠技艺的人肯定还会回去，但杨秋要的就是这些人回去。

一旦这些人来到杨家军治下的土地，他们将会有大量的时间接受洗脑教育。

见识杨家军治下普通百姓工匠的生活水准，而后回去传播杨家军这边的策略，为日后吸纳更多之人提供思想基础。

轲比能大概不知晓一件事，有时技术学会了其实无用。

因为建筑大规模的工厂，流水线的制作，工匠稳定的待遇，设施良好的宿舍，营养充足的食堂，那会直接将单人作坊给打败，更何况他们这边还有可以量产纺织机器。

所以杨秋可以让他们使劲学，但学了能打败一个工厂的效率吗？

至少轲比能现在还没理解这里面的坑。

吸纳一个养尊处优的人加入杨家军，那基本不可能。

但去吸纳一些底层的普通百姓，让他们看到别人的生活每天吃的有多好，穿的有多好，那实再是轻而易举。

所以当初荀谌的建议便是如此，既然要将鲜卑人的上层和底层百姓分开，要吸纳底层百姓过来，那就得让鲜卑人派遣大量的人前来。

令其目睹杨家军治下的普通人过着怎样的生活，并且还要让来者享受同样的生活，为他们种下思想的种子。

告知他们日后成为昭国的人，亦能享受此等生活待遇。

虽这些人起初不会动摇，但时日一长，总有胆大之人会前来。

人数渐多，便会由量变引发质变，届时万一底层人造反那些鲜卑头领，亦非不可能。

因此，双方谈罢之后，杨秋便笑着与荀谌归去。

接下来的具体细节，仍需双方下属继续商谈。

毕竟转运食盐、茶叶、布匹，以及鲜卑提供的牛羊马匹等，皆需耗费大量时间，并非今日谈妥，这些东西能即刻就能准备齐全。

不过在回去歇息之后，杨秋看得穿得正正经经的荀谌，她心中突然有一个想法。

“友若，幽州的冬日很是苦寒吧。”

荀谌未能领会杨秋之意，下意识地点了点头，杨秋瞬间就笑了。

“虽有火炕可供保暖，但总不能日日皆不出门。此羊毛可织成毛裤，分为薄厚两种。

冬日之初可穿薄的秋裤，严寒之时可穿厚的毛裤。我让纺织厂那边多制一些，届时赠予友若，如何？”

荀谌正欲拒绝，杨秋又开口了。

“不，应当多准备一些赠予他人，尤其是奉先那里更为寒冷。

虽说当下已有棉花制成的衣物，但仍不足够，得让纺织厂那边尽快多做一些，让众人今年能过个暖和之冬。”

此般时刻若再拒绝，岂不是直接断了他人的福利？

于是荀谌心想，待收到之后便置于柜中压箱底吧。

而这个冬天来临之后，起初荀谌觉得颇为寒冷，但见张辽丝毫不觉冷之后，张辽热情地称赞了将军发放的毛裤。

荀谌偷偷试穿了一下。

嗯，真暖和。

原来竟是如此保暖。